来采访欧洁照明CEO面对市场价格战、恶性降价的看法

2019年03月26日
 如今,工厂在研发销售的过程中, 我们不仅要把产品做好, 更需要解决消费者的整体预算, 在控制预算的情况下附属产品就是最
需要动刀的,性价比一定是最优先考虑的,所以质量看着也过的去、 价格ok的产品就是客户最佳选择。 这个时候大多数从业者迫于
生计、迫于单量,只得降低自己的价格,做一些适合生存的产品出来, 所谓“低价竞争”就是让一家又一家的从业人员加入到这个战场。
在这个战场中你一味的低价,就没有好产品。 而消费者根本上需求的是好产品, 是高质量产品。但我们很清楚“价格多低都有人做!”
,部分人员为了求生求单量的情况下不惜“低价”来接更多的单, 从而导致了饿死同行、累死自己、坑死客户!对此,我们特地采访了
欧洁照明CEO魏先生,看看一家做工业LED产品的企业在如今大环境竞争激烈的情况下,  对价格战有什么独特的看法。

 

“魏总您好!”

 

  “您好。”

 

1.“关于目前机床行业市场价格竞争特别激烈,甚至有些企业恶性降价,您怎么看?”

  “价格战目前在国内不仅仅让我们行业感到头疼,汽车,空调所有工业品都面临着这个问题,理性的降价是随着公司现阶段发展以及在工业4.0到来之前争取更多市场份额的必要性策略, 价格适当做低有利于产业化,规模化,也是促进市场消费增长的双赢策略。早在10年前,有人做好的产品但是整体消费者用不起好产品, 现在消费观念提升了, 作为品牌商适当放低定价门槛让消费者先用得起是一个必然的过程, 但是市场不成就一种英雄,就是盲目恶性降价企业,价格过低过滥,不折手段,最终会扼杀了产业,这是被无数事实证明的真理,有些企业不仅影响行业体系健康发展,而且也容易把自己优质的客户白白送到别人碗里去,蓦然回首,市场竞争没有取得成效反倒赔了夫人又折兵”

 

2.“您认为怎样更好的过渡目前不太景气的市场环境呢?”

 

  “接下来三年是决定市场占有率至关生死的三年,我们欧洁照明以品牌宣传为主,坚持走创新研发路线,投入更多的研发费用,只有为行业提升更大的贡献才能成为强者。不是今天我说欧洁实力强,才会被别人认可,而是先做被别人认可的事, 明天,才能成为真正意义上的世界领先,行业代表。”

 

3.“从工业3.0初期,跳跃到4.0智能化时代,对于未来市场急速变革,您提前做了怎样的准备?”

 

  “这个问题就说去年的此刻,欧洁还是一个人, 一盏样品跑遍大江南北, 短短一年间, 我们的主流产品线目前已经亮相了,在这一年面临行业的价格战,同行的策略打击下我们依然超额完成目标,走出了自己的特色路线, 这一年我们努力在做别人八年做的事情,我们的发展速度与急速变革达到了相对持平甚至超越,接下来以2025市场占有率为目标的比拼,最终谁才是世界领先,这场耐力赛我们已经做好了充分的准备。”

 

4.“价格战被市场做滥了以后还能恢复么?”

   

    “土地被污染了,至少要荒几年。让荒草疯长,把所有污染物质全部净化,恢复土地本来的纯净,然后才可以种庄稼,只是,那颗粒无收的几年,很多人是熬不下去的,要么饿死,要么辗转流徒。这就是为什么细分品类一开始很有生命力,也有不少人依靠细分品类赚钱,后来大部分企业覆灭的原因

   

     行业需要恢复商业理性,不要那么多不顾一切的疯狂,价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。我非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位,品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊重的企业。

   

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来源:深圳市欧洁照明科技汇丰彩票平台
深圳市欧洁照明科技汇丰彩票平台
周基娇
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